オムツを買うのは誰か?

コラム

今日はちょっと
質問したいと思います。

オムツは誰が買うと思います?

「そんなの決まってるよ、アカチャンのいるお母さんだよ」

…と答えた方はまだまだです

旦那さんが購入する事もあります

孫の可愛いおじいちゃん、おばあちゃんも率先して買います

お母さんと仲の良い友達だって、購入してくれる方になります。

親戚の方も購入してくれる方になります。

まだまだいます。

それは商売をされている方です。

記憶されている方もいると思いますが、

オムツの大量購入があって、スーパーの棚から一部の商品が
消える程、売れた事もあります。

このように、商品を使う方ではない方が購入するケースは多いです。

特に物販ビジネスでは、その傾向がよく出ます。

オモチャは子供が欲しがりますが、購入するのは、

親や周りの大人です。

なので、

ターゲットとするのは、子供ではなく購入する大人になります。

このように、何か商品を提供する場合、必ずしもその商品を直接利用する人が
ターゲットにはならないのです。

サービスを提供する場合も同じ発想で、
何かのサービスを提供する場合、利用する人だけに着目するのではなく、
周囲に目を向ける事が重要になります。

例えば、
教育関連のサービスを提供する場合、
直接利用するのは子供たちですが、そのサービスを利用するために
支払うのは?

…と言うことなんです。

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