オムツを買うのは誰か？

今日はちょっと
質問したいと思います。

オムツは誰が買うと思います？

「そんなの決まってるよ、アカチャンのいるお母さんだよ」

...と答えた方はまだまだです。

旦那さんが購入する事もあります。

孫の可愛いおじいちゃん、おばあちゃんも率先して買います。

お母さんと仲の良い友達だって、購入してくれる方になります。

親戚の方も購入してくれる方になります。

まだまだいます。

それは商売をされている方です。

記憶されている方もいると思いますが、

オムツの大量購入があって、スーパーの棚から一部の商品が
消える程、売れた事もあります。

このように、商品を使う方ではない方が購入するケースは多いです。

特に物販ビジネスでは、その傾向がよく出ます。

オモチャは子供が欲しがりますが、購入するのは、

親や周りの大人です。

なので、

ターゲットとするのは、子供ではなく購入する大人になります。

このように、何か商品を提供する場合、必ずしもその商品を直接利用する人が
ターゲットにはならないのです。

サービスを提供する場合も同じ発想で、
何かのサービスを提供する場合、利用する人だけに着目するのではなく、
周囲に目を向ける事が重要になります。

例えば、
教育関連のサービスを提供する場合、
直接利用するのは子供たちですが、そのサービスを利用するために
支払うのは？

...と言うことなんです。